Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro; Traducción Alfredo Anton Moreno; Revisión técnica Jorge Cuadrado Valero
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Bogotá : McGraw-Hill, ©1997Edición: 9a. edDescripción: xxv; 536 Páginas : Fotografías y gráficas en blanco y negro; 24 cm Tipo de medio: - 9586007030
- 658.81 S792 21
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Código de barras | |
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Libros
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Biblioteca Cesde Sede Centro | General | 658.81 S792 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 01587 |
Breve biografía de los autores en página vii.
Prólogo en página ix.
Índice alfabético en página 529.
Parte I: Introducción a la administración de un equipo de ventas -- Parte II: Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Parte III: Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Parte IV: Planificación de ventas -- Parte V: Valoración del rendimiento de ventas.
La presente edición de Ventas: conceptos, planificación y estrategias hace su aparición en un momento en que el entorno del marketing está experimentando profundos cambios. Tanto la tasa de crecimiento económico como el índice de natalidad estadounidenses han ido descendiendo.
Título original del inglés: Management of a sales force
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