TY  - BOOK
AU  - Weinberg, Mike
TI  - Gerencia de ventas simplificadas / 
SN  - 9780718086909
U1  - 658.81 21
PY  - 2017///
CY  - Estados Unidos : 
PB  - Grupo Nelson, 
KW  - Administración de empresas
KW  - Desarrollo empresarial
KW  - Administración de ventas
KW  - Ventas
KW  - Liderazgo
KW  - Trabajo en equipo
N1  - Prólogo por Jeb Blount en la página IX
Agradecimientos en la página XI
; Primera parte. La cruda verdad desde el frente: Porqué tantas organizaciones de ventas fracasan a la hora de producir los resultados deseados -- Segunda parte. Ayuda práctica y un marco sencillo para conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas
N2  - "Con un mayor número de herramientas de ventas, trucos, y procesos disponibles que de personas que saben qué hacer con ellos, y el ruido ensordecedor procedente de los supuestos expertos en ventas de hoy ¿por qué lo gerentes  y ejecutivos de ventas están trabajando más fuerte; sin embargo, se sienten más frustrados  que nunca? ¿Y por qué hay  tantos equipos de ventas con bajo rendimiento? A menudo, el problema no está en el equipo de ventas, sino en la forma en que lo dirigen " (Tomado de la contraportada del libro)
ER  -